Как искать инсайты и применять их в продвижении: работаем со статистикой в Google Ads и Instagram Insights

Приветствую всех, кто решил углубиться в тему рекламных инструментов. Традиционно представлюсь – меня зовут Антон Удодов, СEO агентства KURAGA. В своем Telegram-канале «Ретроградный маркетинг» я не раз писал об удачных и не очень рекламных кампаниях: разница, как правило, в подходе. Можно делать рекламу наобум, а можно основываться на поведении целевой аудитории, которое сейчас очень легко анализировать. 

Разберем, как сделать рекламу источником дохода, а не трат.  

Инсайт в маркетинге

Для того, чтобы реклама «выстрелила», нужно найти инсайт, который зацепит потенциального клиента. «Но что же это такое и с чем его едят?» – спросите вы. 

Инсайт – это осознание болей вашего клиента, на основе которых выстраивается рекламная кампания, любая иная стратегия или разработка. Что же делать с инсайтами? Использовать! И как можно креативнее и смелее. Необходимо применять их в коммуникациях, рекламе, каналах, таргетинге… Список можно продолжать бесконечно. 

В маркетинге, при разработке рекламной кампании, смотрят на то, какая потребность есть у клиента, чтобы построить на ней обещание бренда. Чтобы найти инсайт, необходимо провести тщательный анализ целевой аудитории. Для этого вам понадобятся данные о ней: пол, возраст, место проживания, семейное положение и т.д.  

Однако поиск – это также и про насмотренность. Вы должны знать и ориентироваться в информационном поле, которое окружает ваших клиентов. Нужно понимать, какие темы сейчас волнуют пользователей, что им интересно, а что нет. 

Также стоит отметить, что при поиске и создании инсайтов нужно максимально отбрасывать субъективное отношение, относясь к разным интересам аудитории со всем возможным уважением. Необходимо тщательное изучение клиентов, потому что только так вы сможете понять, что им нужно, какой инсайт их зацепит. 

Для этой цели необходимо учитывать данные статистики. Польза и преимущество статистики заключается в том, что вы выпускаете свою рекламу не наугад, а на основании четких показателей, которые помогают выстроить кампанию эффективно и качественно. 

Статистика в Google Ads

Раздел «Статистика» (Insights) в Google Ads дает пользователям возможность лучше понимать, насколько эффективно были настроены рекламные объявления. 

Если открыть страницу статистики, то можно увидеть данные по кликам, стоимости, показам. Помимо этого, у вас появится доступ к данным об отказах, глубине просмотра и транзакциях/конверсиях. 

Вы поймете, сколько времени пользователи провели на сайте и сколько из них впервые перешли по ссылке в объявлении. 

Чтобы больше узнать о спросе, нужно нажать кнопку «Подробнее о тренде» в правом нижнем углу страницы. Откроется вкладка с поисковыми тенденциями и подробной информацией о них. Можно настроить количество отображаемых строк в каждом блоке. 

Еще одна удобная функция – возле каждого раздела отображаются рекомендации от Google Ads, чтобы помочь вам оптимизировать рекламную кампанию. Есть возможность изучать тренды, чтобы понимать число каких запросов в поиске увеличивается и где именно спрос растет быстрее. Это поможет рекламодателю найти новые идеи для своей кампании, которые привлекут больше покупателей. 

Чтобы получить максимум от использования Google Ads можно: 

• просматривать рекомендации по ключевым словам; 
• просматривать рекомендации по бюджету и стратегии; 
• использовать планировщик ключевых слов;
• использовать широкий тип соответствия с интеллектуальным назначением ставок; 
• с учетом поискового интереса выбирать акции, рекламные инструменты и целевые страницы. 

Статистика в Instagram

В Instagram, как и в Google Ads, статистика помогает найти инсайты, чтобы улучшать рекламу и повышать ее эффективность. 

Для доступа к данным нужно перейти на своей странице в раздел «Статистика». Там вы найдете информацию о демографии аудитории:

Топ местоположений ваших подписчиков: 

Также вам доступна информация по охвату и количеству подписок на ваш профиль: 

Данная информация «познакомит» вас с аудиторией, даст понять, где она находится. Так вы сможете сделать вывод о том, удается ли вам полностью ее охватить или нет. 

Чтобы увидеть аналитику отдельного поста, нужно лишь перейти к нему и кликнуть «Статистика» в нижнем левом углу: 

С помощью статистики можно выстроить портрет потребителя, а поняв его, вы сможете понять и то, чем его можно привлечь. 

Статистика нужна для анализа реакции на контент. Так можно отслеживать интерес потребителя к вашему профилю и корректировать контент-план, если этот интерес падает. 

Аналитика реакций на Сторис также поможет определить предпочтения по контенту. Стоит учитывать такие показатели, как пролистывание вперед/назад, выходы, свайпы. Однако для того, чтобы воспользоваться всеми прелестями данного раздела, необходимо будет перейти в бизнес-аккаунт.  

Что еще?

Не стоит забывать и об аналитике рекламных кампаний, ведь она дает понять, насколько удачно вы применили данные статистики и выстроили рекламу на разных площадках. 

Сквозная аналитика – система, собирающая информацию о работе разных каналов продвижения. На основе собранных данных специалисты определяют, какая реклама работает хорошо, а какая – плохо. Это важно знать, ведь не все рекламные инструменты эффективны. Некоторые из них приводят клиентов, некоторые нет. Выяснив, какие именно инструменты эффективны и приносят вам больше клиентов, вы сможете сконцентрировать внимание на них, отбросив в сторону то, что стопорит весь процесс. 

Вместо заключения 

Мы с вами разобрали рекламные инструменты современного маркетинга. Многие сервисы облегчают настройку рекламных кампаний на различных онлайн-площадках, остается лишь взять готовую информацию и пустить ее в нужное русло.

Источник: seonews.ru